2013年4月18日，第一屆中國文化產(chǎn)業(yè)投資論壇（2013）在北京隆重舉行。作為近兩年來名聲鵲起的數(shù)字出版，論壇展開了專場討論。作為數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的中游，有著13年數(shù)字出版經(jīng)驗的方正阿帕比公司，應邀出席了會議。會議上，方正阿帕比總經(jīng)理赫思佳女士，深刻的談了數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈、渠道合作、內(nèi)容編輯等問題。
赫思佳女士認為，國內(nèi)外的對“大眾出版物”的定義差別很大。當前國內(nèi)普通讀者心中的大眾出版物主要是原創(chuàng)文學，但是出版社這些傳統(tǒng)的出版單位對大眾出版物的定義卻在文學類、生活類圖書上。在讀者對大眾出版物有巨大需求的今天，如果出版社只是把這類大眾出版物從紙質(zhì)改為電子書，那么這將不能滿足讀者的需求。因為內(nèi)容過于陽春白雪，對讀者需求把握的不準確。出版社等上游出版單位，不應該考慮自己獨自建立網(wǎng)絡上的銷售窗口，而是應該借助已經(jīng)成熟的網(wǎng)上渠道，推出精品大眾出版物，這樣才能讓數(shù)字出版得到爆發(fā)式增長。

        下面是談話原文：
        第四專場主席張元林：今天我們非常有幸邀請到數(shù)字出版領域的各位弄潮兒，請大家先自我介紹一下。
        赫思佳：方正阿帕比是方正旗下專注于數(shù)字出版技術和服務的企業(yè)，我們公司是一個非常有著長久歷史，充滿了一點小理想，但是非常專注的一家技術性的公司，我們處在數(shù)字出版中游產(chǎn)業(yè)鏈的中環(huán)，我們?yōu)樯嫌蔚某霭鎲挝?，也就是出版社報社提供?shù)字出版的解決方案，同時我們也為下游渠道商，分B2B和B2C。B2B就是圖書館B2C就是類似電信啊當當啊面向大眾的渠道商，也為他們提供數(shù)字出版的技術服務。剛剛龍宇提到的收購的企鵝出版集團，也是我們的用戶，他們在中國用的就是我們的數(shù)字出版技術。我們的定位基本上就是為了出版產(chǎn)業(yè)的上游下游提供全方位數(shù)字出版的技術和服務，我們?yōu)橹袊畈欢?0%的出版社，超過95%的報社，以及全球8000多家機構用戶提供了我們的產(chǎn)品服務，同時也在去年開始了我們云出版的服務，比如中國電信，淘寶電子書啊，提供了服務。未來準備要合作的，已經(jīng)提供給中國聯(lián)通、騰訊還有歌華有線等，給他們提供技術和內(nèi)容的服務。
        出版是個很艱難的行業(yè)，我們說是一個苦行業(yè)，數(shù)字出版更加的苦，我們希望在大家產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴攜手之下，能夠在短的三到五年能夠看到中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)點。
        張元林問：從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來，出版業(yè)經(jīng)歷了深刻巨大的變化，紙質(zhì)出版市場日益蕭條，數(shù)字出版而非紙質(zhì)出版物正在成為內(nèi)容消費的主要形態(tài)，所有這一切都在說明，出版正在向數(shù)字化出版快速演進。面對這一變化，不僅是傳統(tǒng)出版者，即便是數(shù)字出版從業(yè)者，在快速變化的出版變革浪潮中亦遭遇不斷的挑戰(zhàn)。對出版從業(yè)者而言，您當前所面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？您準備如何應對這個挑戰(zhàn)？
        赫思佳：作為我們企業(yè)站在數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的中游，我們覺得這個產(chǎn)業(yè)在中國確實有很多的問題和挑戰(zhàn)，版權是一個問題，就是盜版是一個問題，這不是一個唯一的問題。從產(chǎn)業(yè)的上游來看，我們叫皇帝不急，急死太監(jiān)是沒有用的，出版產(chǎn)業(yè)在中國和在西方是有區(qū)別的，出版的上游產(chǎn)業(yè)鏈怎么真的能夠動起來，他們的機制和體制我不認為足以支撐中國目前狀態(tài)下數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的騰飛，跟機制體制有很大的關系。
       另外在中國出版本身不是很大的行業(yè)，整體的數(shù)額很小，每年新聞出版研究院發(fā)表的產(chǎn)業(yè)鏈，總產(chǎn)值很大，但是大部分都是網(wǎng)絡游戲，其中書、報、刊這些真正傳統(tǒng)意義上的出版是非常小的，書的出版是忽略不計的。在這樣的前提之下呢，在中國兩年看到的情況，產(chǎn)業(yè)鏈的各方還有一個很大的問題就是缺乏合作，每一方都希望自己從頭到尾通吃，大家都有很強的防范心理，在這個產(chǎn)業(yè)還遠遠沒有起步的時候大家都互相防起來了，不是通力合作往前去推這個行業(yè)，這是阻礙了中國數(shù)字出版發(fā)展的一個很大的問題。
       另外我也很同意龍總的意見，就是數(shù)字出版行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，怎樣各方發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能夠真正找準消費者的這根脈，這是很重要的問題，包括原創(chuàng)文學的出版，現(xiàn)在所說的數(shù)字出版真正在賺錢，不是像我這樣中游做技術的公司，也不是像賀德方總這種做專業(yè)機構的出版的公司，教育出版在中國很難說，因為他是一個壟斷的行業(yè)。就是說大眾出版這個領域所有的出版社沒有賺錢，唯一賺錢就是網(wǎng)絡原創(chuàng)，一方面是內(nèi)容有關系，中國已經(jīng)進入了全民娛樂的時代，內(nèi)容要做大眾，一俗俗到底，做到極致，有可能是能夠成功的。出版來說內(nèi)容更加陽春白雪，做大眾相對困難一些，還有一個就是做原創(chuàng)的公司，他的機制和運維方式和市場推廣方式，可能也是傳統(tǒng)出版社所不具備的。
       綜合以上幾點來說，讀者對數(shù)字出版是有需求的，但是因為產(chǎn)業(yè)鏈沒有串起來，傳統(tǒng)出版還遠遠不能滿足讀者的需求。對于我們這樣的中游公司來講，最大的挑戰(zhàn)是怎樣有效的串聯(lián)起上游出版商下游渠道商，共同找到讀者的興奮點，讓產(chǎn)業(yè)鏈從一個點上獲得突破，這也是我們這兩年在做的事情。
       張元林問：在數(shù)字出版浪潮中，網(wǎng)絡文學（原創(chuàng)文學）吸引了最多的眼球，并最先實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)自身的良性循環(huán)，走上了持續(xù)發(fā)展的道路。那么，目前大眾內(nèi)容數(shù)字出版的大勢如何判斷，制約行業(yè)發(fā)展的最主要因素是什么？市場競爭格局會否發(fā)生變化？
       赫思佳：其實我們不是做大眾出版的，我們是技術廠商。但是這些年，我們跟國內(nèi)的國外的渠道商的合作，是我們有這樣一個看法，大眾出版在國內(nèi)和國外的定義不太一樣，在國內(nèi)可能原創(chuàng)文學是主流意義上的大眾出版，但其實出版社的大眾出版分類就包括文學類圖書比如小說暢銷書啊等，還包括生活類圖書，比如菜譜啊生活健身等，但是我們感覺啊國內(nèi)的原創(chuàng)文學，已經(jīng)過了爆發(fā)式增長時期，目前已經(jīng)進入穩(wěn)定發(fā)展的時期。但是我們中國傳統(tǒng)的出版社出版的圖書，尤其是數(shù)字出版領域，他還遠遠沒有開始。我不認為外國資本或是國內(nèi)風投對渠道商的投資，能夠讓中國出版社的大眾出版得到爆發(fā)式的增長。因為大眾類圖書，如果出版社僅僅是將大眾類的紙書轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮訒?，那么對于讀者來說，這種閱讀體驗，是沒有真正意義的改變的，而網(wǎng)上免費的下載到處都是。那么出版社還想在渠道商賺到錢，我覺得這是不可思議的，所以我不認為這種方式能夠幫助出版社盈利。從長遠來看，國內(nèi)的出版商或者說是私人的出版商也好，或者說我們的一些渠道商還有一些合作伙伴，我們能聯(lián)合起來把大眾類的出版分分類，然后能夠做一些精品，然后做一些有利的市場推廣，可能在未來三到五年，有可能能有曙光的出現(xiàn)。我覺得從原創(chuàng)文學的角度來看，他們的發(fā)展有可能在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，能慢慢細分一下，將來市場會出來幾家最終穩(wěn)定的大頭，淘汰特別多的小的廠商，最后有幾家有所發(fā)展，并且有可能對傳統(tǒng)出版造成一定的沖擊。